近日，全球最大的同志社交網絡Grindr上市峰回路轉，昆侖萬維(300418)公告稱，美國外資投資審查委員會已對旗下收購公司Grindr啟動上市無異議，公司決定重啟Grindr的分拆境外上市工作，具體上市時間將“根據境外資本市場狀況”決定。

無獨有偶，今年有媒體報出，同屬于同志社交領域的Blued也正在籌備納斯達克上市。資料顯示，Blued為北京藍城兄弟文化傳媒有限公司旗下產品，共進行過7輪融資，投資方包括清流資本、順為資本、鼎暉投資等，是Grindr最大的競爭對手。

Grindr在美國本土發展起家，Blued根植于中國大陸，雖然在主營業務與商業模式不同，但Grindr與Blued上市目標一致，二者在布局全球市場、搶灘全球同志用戶上將展開一場激烈的爭奪戰。

Blued后來居上，全球月活用戶已經達到Grindr八成

正在籌備赴美上市的Blued，是北京藍城兄弟文化傳媒有限公司(以下簡稱：藍城兄弟)旗下app，藍城兄弟主要產品Blued和淡藍網分別為同性戀社交軟件和艾滋病防治宣傳公益網站，Blued自2012年問世以來發展迅速，目前已經成為國內第一大男性同志社交平臺。

數據顯示，截至2019年3月，Blued注冊用戶達到2700萬，月活用戶達到800萬人，是國內市場同類社交產品排名第二的Aloha用戶數量的15倍。就用戶數量而言，Blued在國內具有絕對的優勢，可以說是國內同志社交領域絕對的龍頭老大。

在全球市場，與Blued可以形成競爭關系主要有Grindr和Hornet，今年Blued用戶總量已經超越Hornet的2500萬人，隨著這兩年Blued迅速發展，當前在用戶數量上唯一超越Blued的就是近期重啟上市計劃的Grindr。Grindr是美國本土公司，2009年頂著“最早成立的同性戀社交平臺”名號上線，2016年昆侖萬維以9300萬美元將其收購。據Grindr2018年年報披露，Grindr截至2018年12月，Grindr在196個國家擁有超過8000萬的注冊用戶，月活用戶達到1000萬人。可以說，在全球范圍Grindr是唯一領先于Blued的平臺，目前Blued的月活用戶量相當于Grindr的80%左右。

Blued從中國輻射世界，Grindr從美國輻射世界

從競爭格局來看，Blued以中國為核心輻射世界，目前中國用戶占比約為50%，其余50%是以亞洲國家為主的國際用戶。從近兩年的公司發展來看，Blued已經開始加快開拓國際用戶資源的步伐。

有資料顯示，Blued近5個季度以來月活躍用戶環比增長速度穩步增長，主要得益于國際用戶出現爆發式增長，尤其是亞洲市場泰國以及越南用戶的爆發。目前，Blued已經后來者居上，在泰國、越南、菲律賓、韓國、臺灣等地排名實現對Grindr的超越，另外在亞洲第二大LGBT(女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別者)市場印度也處于與Grindr并駕齊驅的狀態，與Grindr差距不足20%。

值得一提的是，Blued這些年來積極開展國際關系，與聯合國副秘書長西迪貝、聯合國艾滋病規劃署多次密切往來，建立的關系為拓展全球業務打下了良好的基礎。據媒體報道，2015年5月，聯合國副秘書長、聯合國艾滋病規劃署執行主任米歇爾·西迪貝訪問Blued總部;2016年5月，在國家衛計委官員的陪同下，聯合國艾滋病規劃署訪問團參觀訪問了Blued總部，對中國依托移動技術在全球范圍內率先提出并實踐“互聯網+HIV防控”模式給予了充分肯定;2016年6月，CEO耿樂陪同國家衛計委官員，在美國紐約、南非德班舉行的聯合國高級別艾滋病大會和2016世界艾滋病大會上代表中國科技公司發言。

而Grindr以美國為核心輻射世界，目前美國用戶占比僅為30%，其余70%多是來自歐洲、美國等發達國家的國際用戶。Grindr雖然是美國本土app，但借助美國文化、經濟在全球的領先地位，一開始戰略定位就在全球化，類似的公司還有Hornet、Jack’d，他們也正在加緊在全球市場布局，進一步搶占全球同志用戶。這些公司進軍海外市場不僅要早于Blued，在海外市場中也擁有了一定數量的全球同志用戶，并在海外一些國家的市場布局中也已建立了完善的運營團隊。

雖然Grindr后來被中國公司昆侖萬維全資并購，但Grindr的全球發展戰略沒有改變，這次并購本身就是昆侖萬維在亞文化領域國際化戰略的重要布局，本身昆侖萬維在海外市場就具有較大優勢，游戲業務在海外的成功，有助于昆侖萬維將Grindr也在海外市場迅速推進。

昆侖萬維去年年報顯示，Grindr除了繼續在歐美市場保持龍頭地位之外，報告期內亦在東南亞、南亞、東歐等地區進行市場推廣，提升了全球范圍的市場占有率。Grindr自成立以來，在其垂直用戶群體中一直享有很高的聲譽，“Grindr”基本上是男同志社交軟件的代名詞，這使得Grindr有著低于市場均值的獲客成本，其品牌美譽度與產品運營產生了良性循環，也導致了2018年用戶數量不斷攀升。2018年度Grindr實現營業收入人民幣5.72億元，實現凈利潤人民幣-2878.3萬元，Grindr在資產利潤上的波動，與公司在快速拓展東南亞以及俄羅斯市場，擴大業務體量以及運營所涉及到的高成本花費有一定關系。

Blued定位垂直領域，Grindr專注會員收入

從商業模式來看，Blued和Grindr的模式有很大的不同。簡單來說，Grindr功能比較單一，只有匹配附近用戶的功能，類似于早期的陌陌，收入也只有增值服務——會員收入;而Blued則同時具有匹配、直播、社區信息流、公益健康等模塊，不僅能夠為用戶提供交友匹配功能，還能使用戶在匹配成功后依舊保留平臺的使用習慣。

Blued的商業模式主要是得益于長期植根于特定領域，更能了解和服務于目標客戶群。Blued脫胎于淡藍色，一家全國最早的同性戀社區，由現任Blued董事長耿樂創辦于2000年，至今已服務于同性戀群體近20年，多年植根于目標市場使Blued具有極高的網絡效應以及用戶粘性。

公開資料及媒體報道顯示，Blued未來主要的變現模式分為四大板塊：直播娛樂、會員服務、健康服務、輔助生殖，作為國內最大，全球第二的同志直播平臺，與社交業務互相導流，單用戶付費能力極強，大大提高平臺的粘性與營收能力。目前，Blued目前主要的收入來源為直播娛樂和廣告收入，其中直播收入占公司總收入的80%左右，直播內容類型主要為：團體唱歌、個人才藝、搞笑以及PK，主要收入來自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，用于購買禮物后在觀看直播時定向打賞。此外，基于Blued的社交平臺屬性，公司還孵化了游戲甚至于電商業務，會員服務收入仍處于早期，健康服務、輔助生殖是未來的潛在業務。

Grindr的收入主要來自于會員費和廣告，其中付費用戶可以獲得更多增值服務，如匹配更多社交對象、 一次傳輸多張圖片、過濾廣告等等。廣告模式包括彈出廣告、條幅廣告、獎勵視頻廣告等。據昆侖萬維2018年年報，由于本身Grindr的基礎所在，Grindr的會員費和廣告收入每年均保持25%以上的增長。

Blued待開發市場廣闊，Grindr看點在產品矩陣

對于Blued產品優勢， Blued在內容生產方面主要是UGC平臺，因此對品牌內容以及KOL的依賴程度較低。此外，相關領域的內容生產受眾有限，公司又為國內第一的男同內容傳播平臺，因此與內容類公司的合作中，公司也具有一定的議價權。

Blued聚焦于垂直社交領域，用戶特征以及消費習慣高度相似，相對于通用型廣告投放平臺公司具有更高的精準營銷效果，能夠減少無效投放，相對于廣告預算大幅下滑的廣告主而言將是個相對有吸引力的選擇，因此在對下游的議價權中，公司憑借獨有的用戶特征將占得一定優勢。對于用戶而言，目前Blued并不是強制付費的軟件，主要的付費意愿需要通過直播激發，但是鑒于公司平臺的特殊性以及平臺的絕對龍頭地位，用戶對平臺具有較高的粘性，公司未來有尋求多渠道變現的潛力。

從另一個角度看，Blued在政策環境更為寬松的國際市場，Blued能夠獲得更高的人氣。但直播變現模式對于國際的變現效率仍待考驗，但是基于國外對標企業Grindr的分析，國際市場在會員收入變現上具有更大的潛力。而國際市場更高人氣指標也顯示公司在國際市場的變現上具有較高的潛力，公司2019年開始提升海外市場直播與用戶的互動性，已經小有成效，考慮到國外用戶的快速增長，同時Blued根據國際用戶消費習慣增加直播互動性以提高變現率，海外直播業務有望成為公司新的增長點。

此外，Blued通過淡藍公益，能夠為社會提供HIV健康教育、HIV線下檢測，甚至與國家開展合作、共同攻克科研項目。公司的公益屬性也為公司在培養政府關系，提升平臺合規等方面提供了較好的企業形象，這是其他同類平臺都不具備的。

對標公司Grindr的看點在于，昆侖萬維年報中提到：“目前已經初步形成了平臺級應用產品矩陣，其中GameArk是全球范圍內的移動游戲平臺、閑徠互娛是3-6線城鎮居民的社交娛樂平臺，未來Grindr可以通過平臺間的業務聯動，覆蓋全球更多的互聯網用戶，成為全球范圍內重要的互聯網流量入口，并通過數據互通形成集團層面的網絡效應。”后續產品矩陣與網絡效應的推進，還有待時間驗證。

此前昆侖萬維還曾發布公告，公司、Grindr與由財政部和司法部代表的美國政府簽署《國家安全協議》，Grindr應停止在中國境內的所有運營事項，昆侖應向一個或多個主體出售其持有的Grindr的100%的股權，此事也為Grindr未來的業務發展畫上了一個問號。

標簽： Grindr重啟上市