“‘專精特新’企業(yè)是怎樣煉成的”系列報道

原標(biāo)題：藍(lán)潔凈水成長道路上的三次抉擇

企業(yè)名片

重慶藍(lán)潔廣順凈水材料有限公司

主營業(yè)務(wù)是水處理藥劑聚氯化鋁的生產(chǎn)和銷售。自2009年成立以來，該公司與重慶大學(xué)、重慶水務(wù)集團(tuán)等合作，致力于飲用水、城市污水、工業(yè)廢水方面水處理藥劑的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及深度應(yīng)用，獲國家高新技術(shù)企業(yè)等稱號。2021年入選全國第三批專精特新“小巨人”企業(yè)。

四月九日，在位于榮昌工業(yè)園區(qū)廣順工業(yè)園的重慶藍(lán)潔廣順凈水材料有限公司，工人正在飲用水級液體聚氯化鋁車間作業(yè)。記者 張錦輝 攝\視覺重慶

渾濁的污水在處理廠大大小小的池子中轉(zhuǎn)了一圈，再流出時就成為清澈的凈水，可以用于市政清潔、園林灌溉等。

污水變清，關(guān)鍵靠處理劑。重慶藍(lán)潔廣順凈水材料有限公司（以下簡稱藍(lán)潔凈水），就是國內(nèi)生產(chǎn)水處理藥劑的“領(lǐng)跑者”。其產(chǎn)品在重慶地區(qū)市場占有率超過90%，年產(chǎn)值過億元。這意味著重慶的大多數(shù)企業(yè)和家庭，都直接或間接成了藍(lán)潔凈水的用戶。

藍(lán)潔凈水為什么能占領(lǐng)如此大的市場份額呢？它發(fā)展歷程中三個重要時刻的果斷抉擇，是其生存和發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

第一次抉擇

“抱大腿”還是自力更生

藍(lán)潔凈水負(fù)責(zé)人李書富介紹，藍(lán)潔凈水是重慶藍(lán)潔自來水材料有限公司（以下簡稱重慶藍(lán)潔）的全資子公司。藍(lán)潔凈水的故事，要從重慶藍(lán)潔說起。

1996年，重慶藍(lán)潔成立，并于2000年在九龍坡區(qū)白市驛建立第一個生產(chǎn)基地，銷售額很快突破2000萬元。

2006年，全國加強(qiáng)對城鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)和運(yùn)行的管理，改善城鎮(zhèn)水環(huán)境質(zhì)量，提高污水處理標(biāo)準(zhǔn)，水處理行業(yè)迎來了一波爆發(fā)式增長。

由于起步早，當(dāng)時重慶藍(lán)潔已走在全市前列，也因此受到國際水處理“大咖”芬蘭凱米拉集團(tuán)控股公司的青睞。2007年，凱米拉集團(tuán)收購重慶藍(lán)潔80%的股權(quán)，成為大股東。

外企入股，不但帶來了充足的資金，還帶來了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程和現(xiàn)代化管理方式，企業(yè)如虎添翼。

但在事業(yè)蒸蒸日上時，意想不到的事情發(fā)生了——2008年，全球爆發(fā)金融危機(jī)。受此影響，2009年，凱米拉集團(tuán)撤資。

大股東走了，不僅留下了巨大的資金缺口，還極大地撼動了公司上下的發(fā)展信心。離開凱米拉，重慶藍(lán)潔還能繼續(xù)走下去嗎？是再找“大腿”抱，還是自己干？這一“生死抉擇”，擺在了重慶藍(lán)潔面前。

經(jīng)過多次調(diào)研和商議，重慶藍(lán)潔的管理層決定自行控股經(jīng)營。此后，他們組織專門團(tuán)隊(duì)對行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行專項(xiàng)研究，并通過大大小小的分享會給團(tuán)隊(duì)打氣鼓勁。對照標(biāo)桿反省自身，重慶藍(lán)潔經(jīng)過系統(tǒng)梳理，對生產(chǎn)流程進(jìn)行有針對性的再優(yōu)化，同時進(jìn)一步加大研發(fā)力度。

凱米拉集團(tuán)雖然撤資了，但它帶給重慶藍(lán)潔的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)影響力有增無減。憑著“大不了從頭再來”的膽氣，2009年，重慶藍(lán)潔推出新產(chǎn)品，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售收入2300萬余元。同年，藍(lán)潔凈水也應(yīng)運(yùn)而生。

藍(lán)潔凈水主打聚氯化鋁類水處理藥劑，由于產(chǎn)品性能穩(wěn)定、安全，藍(lán)潔凈水迅速在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。2011年，隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，藍(lán)潔凈水“搬家”到榮昌工業(yè)園區(qū)廣順工業(yè)園，建設(shè)了占地面積30畝的廠區(qū)。

第二次抉擇

吃“老本”還是搞研發(fā)

藍(lán)潔凈水的主打產(chǎn)品，是固體聚氯化鋁和液體聚氯化鋁。這些產(chǎn)品，利用物理吸附的原理，能夠讓污水中的土、雜草、樹葉、氮、磷等“抱團(tuán)”，形成懸浮物，經(jīng)過沉降后再進(jìn)行分離。

“產(chǎn)品的原理其實(shí)并不復(fù)雜，但產(chǎn)品的成分配比，即主料、輔料各種成本分別占多少，生產(chǎn)流程中如何加料，包含了非常多的技術(shù)要領(lǐng)和創(chuàng)新成果。”李書富說，藍(lán)潔凈水的配方及工藝，也是源自企業(yè)發(fā)展歷程中的一次重大抉擇。

2015年至2017年，藍(lán)潔凈水的母公司重慶藍(lán)潔擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，在江津和巴南分別設(shè)立了新的生產(chǎn)基地。企業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃P(guān)于未來怎么走，卻出現(xiàn)了爭議。

有的人認(rèn)為，藍(lán)潔凈水有口碑，在重慶已經(jīng)領(lǐng)先同業(yè)，只要做好服務(wù)，就能穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)上不需要太花功夫。

而另一些人認(rèn)為，水處理產(chǎn)品靠的就是技術(shù)含量。產(chǎn)品技術(shù)不夠領(lǐng)先，光靠服務(wù)也沒用，要在研發(fā)中下更大的力氣。

兩種看法，兩條道路，怎么走？重慶藍(lán)潔管理層毅然決然選擇了后者：他們從高校和研究機(jī)構(gòu)招來有專業(yè)技術(shù)背景的人才，組建了一支10多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

對研發(fā)的重視，為公司帶來了高回報：2019年，藍(lán)潔凈水的固體聚氯化鋁、液體聚氯化鋁產(chǎn)品憑借高技術(shù)含量，獲評2019年度重慶市級重大新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)年銷售額超過1.2億元，還獲得榮昌區(qū)的119萬元研發(fā)補(bǔ)助。

拿到補(bǔ)助款，藍(lán)潔凈水馬上全部投入研發(fā)，還自掏腰包追加400萬余元，對兩款產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)升級。憑借行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，藍(lán)潔凈水產(chǎn)值連續(xù)增長，2021年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過2億元。

憑借研發(fā)能力，藍(lán)潔凈水和渝西水務(wù)、三峽排水、長安等客戶建立了長期的穩(wěn)定合作關(guān)系。目前，兩款拳頭產(chǎn)品液體聚氯化鋁和固體聚氯化鋁生產(chǎn)能力分別可達(dá)到每年10萬噸和5萬噸。

第三次抉擇

人海戰(zhàn)術(shù)還是智能化

水處理行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)。過去，投放水處理劑需要人工操作，投放后還需要工作人員定期巡檢。如果客戶沒有使用經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)潔凈水就要派人去當(dāng)“教練”，耗時耗力。

但是，依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，任何企業(yè)很難打造核心競爭力。隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，人力遲早會出現(xiàn)缺口。

2019年前后，藍(lán)潔凈水又走到一個十字路口，它面臨新的選擇：是增加人力還是走智能化之路？企業(yè)果斷地選擇了后者。

“智能化會讓客戶更省心，也能讓我們的產(chǎn)品更有競爭力。”李書富說，2020年，藍(lán)潔凈水推出了礬花視境智能加藥系統(tǒng)，利用圖像識別技術(shù)，識別污水中的礬花情況，再利用大數(shù)據(jù)模型進(jìn)行計算，就能得出最適合的“藥量”。全程實(shí)現(xiàn)了無人巡檢、水質(zhì)達(dá)標(biāo)、成本下降。目前正在推廣中。

智能化改造，一路推到生產(chǎn)端。2021年，藍(lán)潔凈水投入1000萬余元改造了生產(chǎn)線和相關(guān)設(shè)備，生產(chǎn)過程中更多環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了智能化控制。在降低勞動強(qiáng)度的同時，也改善了生產(chǎn)環(huán)境。

“下一步，我們還要深耕綠色低碳。”李書富介紹，藍(lán)潔凈水近年來也在節(jié)能方面下了功夫。2019年起，藍(lán)潔凈水使用榮昌永榮礦業(yè)公司發(fā)電廠“熱電聯(lián)產(chǎn)”供應(yīng)的蒸汽，不再用天然氣燒水。此舉更加環(huán)保，且每年節(jié)約能源成本100萬元以上。

據(jù)了解，藍(lán)潔凈水正計劃向廣東、廣西、寧夏、湖北等地拓展。今年至明年，還將在貴州和云南布局生產(chǎn)基地。（記者 申曉佳）

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