小藍(lán)杯攜手椰樹(shù)集團(tuán),用一場(chǎng)充滿(mǎn)創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,推出全新椰云拿鐵,引發(fā)了消費(fèi)者的熱議。據(jù)悉全新飲品的推出不僅為更多品牌解決跨界同質(zhì)化難題帶來(lái)新思路,同時(shí)也成功打進(jìn)年輕消費(fèi)者的朋友圈,在飲品屆掀起了新一輪的潮流。

在2021年暑假,熱度正旺的利路修在視頻中一句“YYDS”讓生椰拿鐵瞬間爆紅網(wǎng)絡(luò),為小藍(lán)杯帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)熱潮。現(xiàn)如今沿著生椰這條道路,從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)籌備,小藍(lán)杯又花了4個(gè)月之久進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最終通過(guò)號(hào)稱(chēng)的“原創(chuàng)瑞幸椰云工藝”,推出了生椰系列的椰云拿鐵。小藍(lán)杯聯(lián)合創(chuàng)始人、CGO(首席增長(zhǎng)官)楊飛在接受“Morketing”采訪(fǎng)時(shí)介紹,在產(chǎn)品創(chuàng)新層面,椰云拿鐵加入了椰汁,通過(guò)“環(huán)狀分子包埋技術(shù)”用其代替常規(guī)奶蓋,0 乳糖,0 植脂末,符合現(xiàn)在的健康趨勢(shì)。而伴隨著新品誕生,這次小藍(lán)杯選擇了跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法。聯(lián)名對(duì)象是號(hào)稱(chēng)34年來(lái)首次跨界的椰樹(shù)集團(tuán),官方稱(chēng)之為“兩大玩椰子的品牌”。

那么,究竟什么是小藍(lán)杯頻頻出圈的流量密碼?小藍(lán)杯數(shù)次話(huà)題產(chǎn)品的推出看似是巧合,實(shí)則品牌是對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)把握。正如小藍(lán)杯聯(lián)合創(chuàng)始人、CGO楊飛表示:“好的跨界營(yíng)銷(xiāo)第一原則是必須要具備出圈價(jià)值的,要么可以增加品牌調(diào)性,要么增加出圈的流量。”回看小藍(lán)杯幾次成功的跨界營(yíng)銷(xiāo),都是與不同品牌、不同形象的代言人合作,通過(guò)跨界創(chuàng)造了話(huà)題和流量,一方面擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)面,一方面分別吸引了不同圈層的受眾。由此可見(jiàn),分眾化營(yíng)銷(xiāo)與快速精準(zhǔn)的受眾定位,是小藍(lán)杯頻頻出圈的關(guān)鍵所在。

同時(shí),借助品牌聯(lián)合可以實(shí)現(xiàn)品牌的活化,提高品牌的知名度與美譽(yù)度。除此之外,還能夠通過(guò)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知;可以發(fā)揮集群效應(yīng),實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)勢(shì)加強(qiáng),達(dá)到提高知名度、促進(jìn)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)利益最大化的目的。此次小藍(lán)杯與椰樹(shù)的合作恰恰說(shuō)明了,1+1>2的品牌勢(shì)能。

在近些年的發(fā)展過(guò)程中小藍(lán)杯始終都在用創(chuàng)意和新潮給年輕消費(fèi)者無(wú)限驚喜與期待,讓自身煥發(fā)出不一樣的青春活力。而此次與椰樹(shù)集團(tuán)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)推出的全新椰云拿鐵更是吸引眾多喜歡嘗鮮的年輕族群紛紛前去打卡、下單,并在各大社交平臺(tái)持續(xù)引爆熱議,可謂是進(jìn)一步滲透了年輕消費(fèi)群體。

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