銷售人員的自信心對于銷售成功也是一個關鍵的因素,本文主要是從對推銷職業的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信著四個方面來進行這個問題的闡述的。

擺正了心態，就有利于樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？

當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。

自信心主要來源于以下四個方面：

（1） 對推銷職業的自信

推銷不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在***近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。

（2） 對自己的自信

案例：陳安之老師在培訓中，曾講過一位日本推銷高手的故事。他每天見客戶前，到洗手間對著鏡子，將一只手的大姆指與食指放進自己的口腔內，進行肌肉擴展，一邊擴張一邊大聲說“我是***棒的！我是***的！”目的是培養自己的信心。

一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。

學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成***終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！

自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。

（3） 對公司的自信

公司要經常將市場發展前景、公司動態、公司變化，及時告訴所有銷售人員。尤其是公司獲得一些什么獎勵？公司開發什么新產品？公司有什么薪資改革？政府部門訪問公司等等。信息的及時反饋、交流、對稱，這樣有助于培養銷售人員對公司的自信心。

推銷員要相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供***產品與服務的公司。

（4） 對產品的自信

案例：天津頂好油脂公司在要求自己業務拜訪客戶時，出門前每個業務員要大聲朗誦“我的產品是***的！***的！***的！***的！***的！”一次比一次聲音大，氣勢雄偉！然后再整理衣著后出門。

很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利于推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標準或者企業標準，就是合格產品，也是公司***的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什么懷疑，相信你推銷的產品是***產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。

現實中一些業績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業績***的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們為什么可以賣出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行？所以說，業績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。

“麻醉術”是在推銷過程中運用***多的技巧，“自我麻醉術”是目前推崇的一種調整自己心理狀態的方法。他不僅用于推銷過程中，而且在生活中也得到廣泛運用。你試著用一用，受益非淺！