我們常常聽到我們的獸藥銷售人員、飼料銷售人員會說，產品不好賣，客戶說價格貴；客戶說沒聽說過我們的產品；我們的產品沒有市場競爭力等等，我都沒有勇氣去給客戶退我們的產品了，覺得退了他也不會買。銷售人員說的也有道理，可是小編覺得我們一起來看看馬云的故事，看能不能為我們銷售人員帶來一些啟示。

俞敏洪是這樣評價馬云的：

盲目自信也比不自信強百倍

馬云是一個特別自信的人，他能飛快地從挫折和自卑中走出來，所以馬云自己講的笑話，他進了杭州師范學院很自卑，但是只自卑了一瞬間就給自己定了三個目標，一個目標，必須把?？谱兂杀究?，第二個目標是必須變成校學生會主席，結果他變成了整個浙江省學生會主席，第三個，必須跟杭州師范學院的校花談一場戀愛。

這三個目標對于我來說比天還難，我如果進了杭州師范學院，一定是乖乖畢業之后到農村當老師。但是馬云畢業的時候，三個目標全部超期待的實現，不光談戀愛，而且還把人家娶回家。勇氣和自信，以及給自己設立一個有挑戰性的，覺得可以通過自己的努力可追求的目標，比你自卑的唯唯諾諾地在思考自己的不行要好的多。

我在北大除了讀書以外，一無是處，兩件事情從來沒干成，沒參加任何學生活動和學生會干部，沒有談戀愛。是內心恐懼而來的，作為有深刻自卑的農村孩子，我是這么想的，我要去競選學生干部也是失敗，失敗以后被人知道了我還丟面子，那老子還不如不競選，你也不知道我丟面子。

我談戀愛一定會被女孩子拒絕，拒絕會更加沒面子，老子還不如不談，誰也不知道我到底談不談，其實心里真的很想談，大學生活這兩件事情非常重要，所以你會明白突破自己的勇氣，必須衡量自己到底有多少社會地位，多少能耐，先把自己立住了，再長起來，可能是好的辦法。

銷售人員如何變得更自信？

其實更多的銷售人員是因為成交不了，被客戶一直推脫而變得更加不自信。那么銷售人員如何才能變得自信呢？

1 挖掘產品價值

在推銷產品之前，要深刻了解和挖掘產品能解決人們那些方面的需求和給他們能創造多大的價值，然后爛熟于心。有了這個基礎，我相信所有的銷售人員走到哪里對自己的產品都有信心。

2 品牌知名度不高怎么辦？

一些小公司的銷售人員存在一種普遍的現象，在市場上不敢向陌生人正確介紹自己和企業?；\統的說自己是什么大公司、大行業的業務員，有的說自己是什么某某大行業的公司，銷售人員越是這樣不自信，客戶就越是覺得這個公司有問題。一但被發現有一點謊言，將很難被人相信。

任何大企業都是從小企業成長起來的，任何馳名品牌都是從不知名品牌開始的。大品牌大企業管理死，政策支持不到位，企業費用高，產品利潤少;小企業機構小，管理靈活，政策支持大，企業費用低，產品利潤高。任何小企業的成功都是積極的發揚自己的優點和優勢。

銷售人員必須首先要找到企業和品牌的優點和優勢，并結合客戶的實際需求不斷強化運用和傳播這些優勢、優點。這樣企業小和品牌弱就不會成為推銷的絆腳石。

3 擔心說服不了客戶

銷售人員在實際的銷售過程中發現，所有的恐懼都是來至于怕說服不了客戶或者急于說服客戶而產生。

銷售人員必須把公司的產品賣點和以往公司成交的案例(詳細到養殖場及采購者的姓名)爛熟于心，抱著幫客戶創造更大價值的心態去推銷拜訪，在拜訪中銷售人員首先要挖掘客戶的當下需求，根據客戶當下需求有目的推薦并把爛熟于心的案例說給他聽，讓其明白他不是***購買和表達這個產品很熱銷。通過這些讓其自己說服自己，認為這個產品值得購買和經銷。

作為一名好的銷售人員要學的東西很多，但是有一個強烈的自信是基礎。如果銷售人員一旦學會了以上建立自己充足自信心的3大方法，就有了長期穩定保持這種巨大的能量，本來充滿著不可能的事情，也可能因為這種自信的力量而俯首稱臣。具有了自信心，就是為自己的成功打下了堅實的基礎。