愛奇藝打響會員提價(jià)第一槍。

5月23日，愛奇藝正式上線“星鉆VIP會員”。據(jù)愛奇藝方面透露，星鉆VIP會員可觀看愛奇藝超前點(diǎn)播劇集和星鉆影院電影內(nèi)容，同時(shí)，會員權(quán)益在當(dāng)前黃金VIP會員服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)展，形成涵蓋奇異果星鉆會員、FUN會員、文學(xué)會員、體育大眾會員、VR會員的多會員權(quán)益。用戶可通過移動設(shè)備、電腦、智能電視、平板電腦、VR設(shè)備享受星鉆VIP會員服務(wù)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在價(jià)格方面，“星鉆 VIP 會員”連續(xù)包月價(jià)格為40元(其中首月12元)，連續(xù)包年價(jià)格為398元，12個(gè)月價(jià)格為418元;

作為參照，仍然保留的“黃金 VIP 會員”連續(xù)包月價(jià)格為25元(其中首月19元)，連續(xù)包年價(jià)格為218元，12個(gè)月價(jià)格為248元。

本質(zhì)就是提價(jià)，以后可能還得漲

對于此次愛奇藝推出的新業(yè)務(wù)，多家券商認(rèn)為，雖然星鉆會員在會員權(quán)益上有所增加，但其本質(zhì)是一種提價(jià)策略，并認(rèn)為，國內(nèi)視頻行業(yè)會員付費(fèi)的整體提價(jià)或?qū)㈤_啟。

2019年，愛優(yōu)騰三家就均在不同場合表示，表示未來將漲價(jià)。

此前阻礙漲價(jià)因素主要在于用戶習(xí)慣及激烈市場競爭，但這一狀況正在改變。據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模與滲透率增長均放緩，截至2018年底，總體網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模6.1億，滲透率74%;各平臺付費(fèi)用戶的增長也有所放緩，越發(fā)趨向存量市場。

同時(shí)，據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)發(fā)布的4月移動互聯(lián)網(wǎng)月活數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝月活2.83億，環(huán)比下降6.08%;騰訊視頻月活2.17億，環(huán)比下降12.19%;優(yōu)酷月活1.11億，環(huán)比下降3.28%。

愛奇藝與騰訊視頻體量基本接近，愛優(yōu)騰基本達(dá)到了對市場的壟斷。

不漲價(jià)，難啊

隨著疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，各家面臨著廣告收入下滑、融資難度加大局面，這種情況下，本就虧損的視頻平臺，必須要找到收入增量，會員提價(jià)是最好突破口。

以愛奇藝為例，一季報(bào)顯示，其總營收76億元人民幣(約合11億美元)，同比增長9% ，總營收和同比增速超預(yù)期。

凈虧損為人民幣29億元

(約合4.060億美元)，相比之下去年同期的凈虧損為人民幣18億元，同比擴(kuò)大。

同時(shí)，愛奇藝現(xiàn)金流壓力不減。財(cái)報(bào)顯示，截至2020年3月31日，愛奇藝持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、限定用途現(xiàn)金和短期投資共計(jì)99億元人民幣(約合14億美元)，而在上個(gè)季度，這一數(shù)據(jù)為115億元(約17億美元)。愛奇藝現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物下滑尤其明顯，從上個(gè)季度的59.35億降至36.93億元，短期投資由45.79億增至52.59億元。

對愛奇藝來說，長期利好在于內(nèi)容成本受控制，但短期增量，在于新增會員收入。“我們也做了一些用戶調(diào)研，中國市場價(jià)格大概是美國平臺的價(jià)格的五分之一，甚至東南亞泰國、越南單價(jià)都比我們高，沒有一個(gè)國家低于兩美元一個(gè)月的價(jià)格，我們的定價(jià)可能是過低了。

對于愛奇藝來講，這個(gè)行業(yè)可能是會有一些共識，三大競爭誰也不愿意行動，那就愛奇藝先做，也不妨可以嘗試的，隨著時(shí)間大家會慢慢的認(rèn)識到這個(gè)問題，價(jià)格方面會有一些共識，所以總有一家先做，誰先做都無所謂。

我們是一魚多吃的商業(yè)模式，大蘋果模型。第一階段是廣告，第二階段是會員，游戲直播、衍生品等，都是未來可能性。我們的電商、游戲收入體量都不小，前幾年，廣告收入占總收入的百分之八十，慢慢的平衡需要一個(gè)過程。”去年11月，愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

吃相難看?

如今，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣買會員看視頻。愛奇藝報(bào)告顯示，截至2020年3月31日，愛奇藝會員總數(shù)1.189億人，會員規(guī)模單季度凈新增1200萬，同比增長達(dá)23%。

但一個(gè)問題橫亙在用戶心中：購買了星鉆VIP之后，是不是還會有超級星鉆VIP?超超級星鉆VIP?

騰訊在此基礎(chǔ)上推出的“超前點(diǎn)播”模式引發(fā)了極大的爭議，被輿論批評為“吃相難看”。從愛奇藝的星鉆VIP的服務(wù)內(nèi)容來看，超前點(diǎn)播功能和點(diǎn)播券都納入會員體系中，看起來似乎好看了一些，但微博上對愛奇藝的這般做法幾乎一片倒的罵聲：

這個(gè)價(jià)格，不知多少人會開通?這個(gè)模式會真香嗎?

標(biāo)簽： 愛奇藝