■ 海南日報記者 高懿 通訊員 付秋月

8月8日，在澄邁縣橋頭鎮地瓜核心種植區域，一塊10畝的農地上所施的有機肥與其他地方不同，這里就是海南沃耕生態農業發展有限公司的一處試驗田。

該公司創始人之一的返鄉大學生李丁秀彎下腰，在地里摳出一塊土，搓捻著告訴海南日報記者：“公司成立不足三年，轉型發展農林有機廢棄物綜合利用也是‘大姑娘上花轎’頭一回，所以比起銷量多少，我更看重品質。”

(資料圖片僅供參考)

十年間，澄邁的土地上不僅有接連成熟收獲的瓜果，生機盎然的田野上，還有讓人更加欣喜的變化：一批又一批新面孔來到鄉野，成為“農”的傳人，帶著敢闖敢拼的勇氣和韌勁，從都市青年變成扎根鄉野的農夫，返鄉入鄉創業已成為建設幸福澄邁的發展新引擎，而澄邁也為眾多返鄉入鄉大學生成就創業夢想、實現人生價值提供廣闊舞臺。

突出增量思維 質量取勝提升影響力

“如今雖是瓜菜淡季，但絲毫不影響我們的訂單。”澄邁農泰農業開發有限公司負責人王學帥看著冷庫自信地告訴記者，占地1200平方米的田頭農產品預冷保鮮庫，不僅承擔著周邊8個村農副產品的購銷，也成為澄邁縣冬季瓜菜種植戶增收致富奔小康的“百寶箱”。

回望9年的創業歷程，王學帥的瓜菜收購之旅，從摸索著從村內田間地頭收購到面向全國銷售，到2020年成立澄邁美亭農泰種養專業合作社，打通上下游產業鏈，從種植源頭起保障質量，增加菜農收入。

“剛開始的幾年，因為對制冷溫度和時長把控不準確，成筐的瓜菜凍壞在庫里，也有因為溫度不夠，爛在路上的情況。”王學帥坦言，為此，他多次前往國內農業種植大省的基地學習取經，并不斷測試同一品種不同類型瓜菜的制冷溫度和時間，同時考慮到品種繁多，也要根據當天的收購情況，調整溫度和時長。

經過摸索，瓜菜出庫品質得到明顯提升，質量獲得市場的高度認可，一條條跨越千里的產銷鏈條形成。

“現在有了冷庫，可以存個十天八天，避開行情不好的時候。”王學帥告訴記者，升級后制冷效果好，流通的速度快了，極限儲量從一天300噸增加到800噸，大大增加出庫量。現在隨著收購品類的增加，近20種瓜菜不僅能把冷庫堆得滿滿當當，同時通過澄邁商標富農工程，注冊“康壽農泰”商標，更能打出澄邁農業品牌影響力。

突出市場思維 瞄準鄉村發展“新賽道”

2019年，4名離開家鄉多年的澄邁大學生聚在一起，一邊訴說思鄉之情，一邊商量著創業路徑，這時其中一人提出：“國家關于鄉村振興的政策這么好，扶持力度也大，不如我們也轉型回鄉謀發展，投身鄉村振興？”

“好！”“我來整合資金。”“我來提供技術。”“那我就去跑市場，找銷路。”4個伙伴一拍即合，經過多方考察，一家以農林有機廢棄物綜合利用的生態農業企業應運而生，這就是海南沃耕生態農業發展有限公司。

一開始，該企業以生態循環農業為切入點，開展立體種養結合的方式，并結合農林廢棄物養殖蚯蚓，結果卻收獲甚微，又值疫情高峰，場地空置率高。4人商討后又一次提出轉型：“生態農業的主線不變，從成為農民變為服務農民，依托有機肥的生產，做土壤改良、農林廢棄物綜合利用、現代農機服務、綠色防控、無人機飛防、農業生產托管等服務的現代農業服務公司。”

經過一年的投資建設和產品生產調試，產品出來了，但這一次，他們遇到了更大的難題：市場。

“消費者傳統的農資采購方式均是通過農資店，真正從生產廠家找渠道、找服務的少之又少。”該公司創始人之一的譚兵坦言，因為市場新、受眾小，同時村民只從固定的經銷商那里購買，開拓市場成為當務之急。

就在團隊一籌莫展之時，他們從網絡上找到了銷售渠道。

“我們把產品放在短視頻平臺推廣，讓消費者可以更直觀地感受到我們的生產流程和生產工藝，獲得性價比最高的產品和服務。8月初，就有一個省內農場從抖音平臺找過來，并表示想實地考察一下。考察完對方當場下了60噸的采購訂單。”李丁秀坦言，之后銷路就逐漸打開，公司的抖音賬號的粉絲也越來越多，客戶越來越多，粉絲群也逐漸壯大。

突出融合思維 把產業建在“鏈”上

近日，澄邁縣福山鎮保良古村迎來好消息——澄邁縣提出“鏈長制”的發展思路，其中“精品咖啡全產業鏈”中指出要建設精品莊園，根據該縣保良古村等重點企業的現狀，積極推動支持本地企業打造集咖啡種植、加工、生產及產品展示、體驗和研學培訓為一體的多元化咖啡莊園。

“聽到這個消息時，我細細盤查了我們的家底兒。發現5年間，我們的融合發展路子是走對了。”作為該村第一位返鄉創業的大學生，王謀超終于驗證了2018年返鄉以來的篳路藍縷是正確的。

2018年底，王謀超受邀來到保良村參加福山鎮青創協會年會。“年會上宣布‘保良咖啡古村’項目開始試營業，當時我一下子就被觸動了，古樸的村子不正是我一心向往的地方嗎？”

就這樣，一個5人團隊進駐保良村。按照計劃，保良村以咖啡種植和加工為主產業，融合發展鄉村旅游，為增加鄉村旅游的項目，團隊開始動員村民種植圣女果、草莓、荔枝等經濟作物。

看見團隊干得有了起色，原先搬離的部分村民紛紛回到老村。看好時機，項目團隊牽頭成立農村合作社，拉村民入股，并帶領村民去各地考察學習，邀請農技專家來到村里進行咖啡種植技術培訓。

至此，“保良鄉村游”在一群返鄉大學生的帶領下逐步走上正軌。

人才振興是鄉村振興的基礎。十年時間，澄邁縣累計扶持返鄉入鄉創業大學生276人次，是什么讓“新農人”義無反顧回到鄉村？

“返鄉創業者之所以越來越多，除了心理上的歸屬感和責任感，農村獨特的資源稟賦和廣闊的發展空間，以及與城市間不斷縮小的差距，也是持續吸引年輕人返鄉入鄉創業的驅動要素。”澄邁縣委組織部有關負責人表示，隨著鄉村振興戰略持續推進，為“新農人”返鄉入鄉創業創造出難得的機遇和空間，澄邁也將繼續做大做強“第一桶金”人才培養品牌，持續開展“扶持返鄉入鄉大學生自主創業評選活動”，匯聚更多資金、技術要素，帶動形成返鄉入鄉創業創新熱潮。（海南日報金江8月10日電）

標簽：