西方文明由于有古希臘、古羅馬的辯論傳承，似乎在公開場合表現方面，已形成千年一脈的體系，因此歐美的企業家在公眾面前侃侃而談，充滿表現力、感染力和親和力；中國的儒家要求慎言、訥于言，孔子說剛毅木訥近乎仁，這害得今天中國的企業家，公開演講時的平均水平比洋高管們差了一截。

    演講這事，對CEO來講，跟空氣和水一樣，是個必需品。可是除了那些天賦異稟的人，大多數人都不是天生演講家。面對公眾，面紅耳赤心跳加快甚至張口忘詞，都是人之常情。

    不過作為CEO，決不能容忍上述癥狀的出現，要把所有的不可控情況消滅在萌芽狀態。一上臺便讓心速減慢，臉上驟現從容紫氣。

    這不是簡單功夫。阿里巴巴的衛哲還在百安居時，寫過一本書叫《金領》，書中提到他在普華永道時曾經從早上8點到晚上8點被人用3個攝像機仔細調教，從臉部表情到手的姿勢，定位、修正。

    9年前我剛接任CEO的時候，沒這個預算和福分。有天重看當年的結婚錄像（只有一架攝像機拍攝），才看出初為CEO的我和來做結婚證詞的大老板的區別。來自德國總部的上司，其肢體語言的幅度、停頓和格局，從容、堅定并且有力。而我當時的動作只能用“激動地比劃”來形容了。

    好在公司對分布在各個國家的區域CEO，都會有專門的培訓。后來德國人專門送我到總部培訓內氣外功，內氣練的是情商、自我意識、自我控制、移情等一整套的“功夫”。

    外功公司則請來了在莎士比亞戲劇的英國導演，連續數天訓練肢體語言、臉部表情和內心戲。肢體語言和臉部表情好理解，內心戲對我來說是個新鮮事兒。

    那會我才明白過來，CEO是公司的*，更是個演員。CEO感情和情緒理論上是不屬于自己的，而是屬于整個公司。

    需要的時候，要對正面情緒有呼之即來、揮之即去的把握。但*不是“假惺惺”的作秀。

    我所學到的是，一個人要說服別人的力量，只有7%來自于所說的內容。不過，即使是這7%也不容易，需要仔細分析聽眾及對象的心中所想，做到這一點，不能只靠分析能力，更重要的是有宅厚之仁心（trueheart）、火一般的思想，才能移情，才能動人。

    38%來自于語言的表現，語音、語氣、語速、語調、停頓等。

    剩下的55%來自于非語言的部分，包括但不局限于由內心戲所統一起來的肢體語言、外部包裝細節、表情等。

    導演一再強調的是，內心戲是先有內心再加戲。我一下子想到了南北朝的范縝說“形者神之質，神者形之用”，內心是神，戲是形。看樣子中外一致的是要形神兼備，以內養外。

    一邊學，我心里一邊嘆服，原來西方培養企業家，*讓企業家和娛樂圈的演員成了同道，“說、學、逗、唱”樣樣不能少。

    這培訓不簡單，光是來回總部，就前后用了半年時間。隨后我又自己操練了兩年，才做到了任何演講都能從容應對。

    也正是這個訓練，讓我后來很關注這方面的內容。不過我的經驗證明，西方的好東西，全盤搬到東方未必實用。

    若說對我真正有影響的“武功秘籍”，我推崇的應是林語堂的《說話的藝術》，林先生是哈佛的文學碩士和德國萊比錫大學的博士，縱橫比較古今中外的演說大家，從哲學、文化、心理到技巧、風格，東西方，甚至細到場中空氣和光線的注意，也算是中學為體，西學為用，師夷長技以制夷的*了。

    這是跟“如來神掌”一個級別的內容，在東方特別是中國的適用性，是那些純西方的演講術所不能比肩的。

    某次參加會議，講我們新創公司的商業計劃，臨出門我還是決定將牛仔褲休閑裝脫掉，換上全套德式扮相，三件套西裝加領帶，造成壓倒式的氣場——無疑，這是英國導演教給我，被我領會到的一環。

    情況自然如我所料，不過雖然贏了，但事后有聽友評價說氣勢太甚，忘了誰是爺。我自省，的確必須要根據受眾的文化背景做一些調整，既充滿斗志，又溫和儒雅，調和方能獲取人心。

    我推想，德式演講的集大成者是希特勒，不過他在不同的文化之下，不一定能夠獲得成功。即便他的每一次演講都經過精心的準備，每一個動作都經過他請的歌劇演員老師和攝影師的*調教。

    但希特勒的問題是，他“尚剛勁”的氣勢，很難在“貴柔”的東方文化范圍得到認可。

    不過，頗愛拉風的中國企業家，總想成為擁有神乎其技的刀法的“刀客”，這對于那些提供演講培訓的人來說，似乎是一個巨大的挑戰。不管怎樣，我還是很喜歡衛哲在《金領》一書中的總結“一張中國臉，一顆國際心，前臺本土化，后臺國際化”，如果能在演講中把這個精神貫徹下去，也算是中西融會貫通了。