數實融合為外貿企業帶來新增量（主題）

(資料圖)

當前，全球通脹高企，主要經濟體經濟增長乏力，對全球貿易構成持續沖擊。但開年以來，中國外貿延續平穩向好態勢，尤其是數字化賦能為貿易發展增添了新動能。

數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長30%。尤其進入2月以來，增速還在進一步上升。3月21日，阿里國際站總裁張闊向記者透露：“數字化正在加速外貿回暖，而對每個外貿人來說，今年新增量空間將來自市場變化、技術突破以及更好的數實融合。”

數字化加速外貿回暖

阿里國際站最新數據顯示，從不同國家、市場的情況來看，歐美市場的消費開始回升，東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。

海外市場需求的變化也在阿里國際站上呈現出不同的行業機會。張闊介紹，如新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。正在進行中的阿里國際站“3月新貿節”也涌現出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長了218%。而在消費品行業，海外買家在追求性價比的同時，更追求有微創新、多功能一體的個性產品。在“3月新貿節”期間，智能穿戴、寵物智能喂養等創新產品深受海外買家歡迎。

與此同時，張闊認為，科技創新在深刻影響著外貿行業，智能化和視頻化將會定義下一代外貿體驗。

對此，阿里國際站商家、浙江愛度服飾創始人賴國榮深有體會：“跨境直播就像下單成交的數字化加速器，國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個沒有成交的。”

賴國榮為此在兩層辦公區域打通了一條從瑜伽服面料研發、詢盤接單、打樣生產到倉儲物流的全流程鏈條，只要通過直播帶著海外客戶“逛一逛”，信任和訂單就同時達成了。

山東領品機械科技有限公司總經理張杰則把直播間搬到了激光切割機生產線上，并在直播時賣出一臺20萬元的工業激光設備。張杰表示：“跨境直播類似于以往到國外參加線下展會，可以面對面和買家交流，幫助買賣雙方迅速建立信任。而直播也幫助我們節省了到國外見客戶的成本。”

張闊表示，智能技術的創新和應用，一方面將優化采購體驗，另一方面可以大幅降低外貿商家的日常運營成本和門檻。隨著阿里國際站上買賣雙方的匹配更加精準，商機增量將得到大幅提升。同時，視頻化的使用提升了商家的效率，尤其是可以讓采購商能夠直接了解樣品背后的工廠情況，通過鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快。數據顯示，今年3月，在阿里國際站上觀看跨境直播的海外買家數量比去年同期增長了3倍。此外，在跨境物流、資金流服務等方面，阿里國際站也通過新技術為外貿商家提供更加順暢的體驗。目前平臺上已有超過一半商家選擇阿里國際站物流服務。

外貿產業帶表現突出

不同類型的外貿商家都能通過數字化找到新的生意增量，這在全國各地外貿產業帶的表現更為顯著。

像義烏小商品產業帶、汕頭澄海玩具產業帶等具備傳統優勢產業鏈的產業帶，近年來使用數字化外貿工具的比例一路攀升，數字貿易滲透率在30%以上，有的甚至超過了60%。

“2017年時，義烏就有超過一半的外貿老板使用數字化工具，現在應該超過六成了。”義烏歐馳進出口有限公司總經理劉名洋表示。他在2019年二次創業的時候就選擇了“純線上”，完全通過阿里國際站來做外貿。

在劉名洋看來，現在數字化的外貿工具已能滿足營銷、物流、資金流、供應鏈管理等各個環節。外貿企業使用數字化工具的數量也越來越多。他現在也借助阿里國際站的客戶關系管理（CRM）工具OKKI“抓大放小”，從原來的10萬客戶精簡到現在的100個客戶，銷售額依然保持在1億~2億元之間，員工也從原本要深夜一兩點下班，到現在晚6點能準時下班。

不僅如此，貿易數字化還在向新興產業、新興地域延伸。3月21日阿里國際站發布的“十大數字化外貿產業帶”不僅有義烏小商品、汕頭澄海玩具、永康保溫杯、威海漁具、佛山建材、廣州汽車配件、長三角包裝印刷等近年來數字化程度日益加深的傳統外貿產業帶，也有深圳新能源、山東機械以及廣西梧州人工寶石產業帶等把數實融合變為標配的外貿產業帶“新星”。

在深圳新能源產業帶，新能源“獨角獸”企業德蘭明海、鋰電池龍頭企業億緯鋰能等紛紛視阿里國際站為“出海第一站”，并取得了不俗的數字化出海成績。

今年1月中旬，德蘭明海與德國大買家通過阿里國際站上的跨境直播洽談，用時4小時拿下開年第一單，價值百萬元。億緯鋰能專門搭建了跨境直播間，當前在阿里國際站上通過跨境直播拿到的訂單已經成為億緯鋰能外貿電商團隊的主要業績來源。

山東機械產業帶則涌現出濟南激光機械、濟寧工程機械、棗莊機床等借助跨境電商異軍突起的行業，尤其是近幾年在本地售后、海外展廳、直播看廠等數實結合的數字化升級探索方面，不少商家已踏上品牌出海的“高速路”。

貿易數字化也打破了傳統外貿的地域藩籬，把很多以往被認為不具備外貿優勢的地方都變成了“數字化出海口”。廣西梧州這座“低調”的小城，出產了全世界七成人造寶石，就連中東王子也是這里人工寶石產業帶的客戶。從2014年首屆梧州“網上寶石節”到2022年阿里國際站推出線上梧州寶石產業帶，當地商家使用數字化外貿工具的比例顯著提升，越來越多的梧州寶石也在通過數字化外貿平臺走向世界各地。（記者 李子晨）

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