海南農墾各企業借力冬交會亮產品、塑品牌，加強農業全產業鏈建設

讓平臺“流量”變發展“增量”

海南日報記者 鄧鈺

(資料圖)

“一年一度的冬交會是一個展示舞臺，更多的工作要在‘下半場’。”盡管為期4天的2022年中國（海南）國際熱帶農產品交易會（以下簡稱冬交會）已于上周日落下帷幕，“冬交效應”卻持續在海南農墾各企業釋放。

訪基地、秀產品、簽合同、塑品牌……連日來，海南農墾各企業正緊鑼密鼓地部署各項工作，力求將冬交會吸引的“流量”轉化為品牌建設和產業發展的“增量”。

近年來，海南省農墾投資控股集團有限公司（以下簡稱海墾控股集團）實施“八八”戰略，構建“四梁八柱”產業格局，深入推進農業供給側結構性改革，加強農業全產業鏈和農業品牌建設，推進一二三產業融合發展，謀求海南農墾高質量發展。

冬交會期間，海墾館吸引市民采購產品。

變

創新形式 多重體驗

作為冬交會的常客，海墾控股集團每年亮相都會給人驚喜：從最初按照農場公司和產業集團分區展陳的1.0模式；到按照天然橡膠、南繁育種、熱作農林、禽畜等“四梁八柱”產業新布局劃分和展示的2.0模式。

今年，海墾控股集團再次更新參展思路，推出“輕展示、強互動、重體驗”的展會3.0模式。

海墾南繁展區建起奇花異果的植物園，海墾草畜產業展區開設肉香味美的生態廚房，海墾果蔬展區搭起繽紛果蔬露營基地……一個展區就是一個體驗館，一次逛展就是一次產業深度體驗。

“這樣的布置更能突出我們的拳頭產品和重點產業，搶抓客商眼球。”海墾控股集團貿易投資服務部相關負責人介紹，該集團將日常使用場景融入展會布置中，讓各類海南農墾優質農產品無縫嵌入客商生活中。

除了更新參展模式，海墾的多元展銷活動讓來往客商目不暇接。

“開拍！”12月16日，海墾控股集團旗下寰球農產品拍賣中心在冬交會現場正式上線運營。隨著拍賣師一聲令下，現場氛圍瞬間緊張起來。

當天，海墾果蔬集團、海墾母山咖啡作為賣方會員單位，分別優選車厘子、榴蓮等農產品進行拍賣。

這是一場速度游戲。現場，87噸粑粑柑作為首拍產品亮相，會場的電子大屏迅速顯示其品種、產地、規格和供應量等信息。隨著拍賣師確定起拍，大屏上起拍價從高向低逐次下跌，拍賣開始后不到10秒就以每斤5.882元的價格全部成交。

經過激烈角逐，所有產品在10分鐘內拍賣成交，累計拍賣成交量556噸，成交金額達3275.87萬元。

“海南農墾的成熟種植技術、優質豐富的供應基地和穩定的供應渠道，非常吸引我們。”來自浙江的南墾優選供應鏈管理有限公司參與了競拍。在該企業總經理謝一行眼中，通過拍賣競拍的形式，能更加公平公正地采購到熱帶水果，提高企業合作的效率。

合作與共贏，不止于展會現場。做好冬交會的下半場文章，是海南農墾各企業的應有之義。

“我們第一時間邀請客商參觀種植和加工基地，讓他們親身體驗基地產品生產過程。”海南農墾熱作產業集團有限公司黨委書記、董事長李豫認為，海南的大葉茶、胡椒等產品都是本地獨有，它們不僅是市場產品，也是特殊的文化載體。“我們擁有標準化的種植基地，希望能在引導客商參觀、體驗的過程中，釋放深藏其中的文化和品牌底蘊，帶動品牌‘走出去’。”

“和短時間內讓品牌遍地開花相比，我們更希望能夠穩扎穩打，將海南農墾的大品牌做精做強。”海墾控股集團相關負責人表示，在每年冬交會上，海南農墾都會展示出新形象、新面貌、新態勢，讓來往客商共同見證企業高質量發展腳步。

冬交會期間，海墾館吸引市民采購產品。

守

優質品牌 精品迭出

農業企業一頭連著小農戶，一頭連接著大市場，在穩就業保增收中發揮著舉足輕重的作用。多一份品牌支撐，就多一分市場競爭力量。

借力冬交會，海南農墾如何夯實品牌影響力，持續賦能農業產業？做減法、推精品，是海墾品牌建設的不變法則。

做減法——摒棄繁復多樣的市場形象，強化海南農墾產業發展的“大品牌”。

在冬交會海南農墾館，參展客商看到，不論是香醇的“母山”咖啡、辛香的“東昌”胡椒還是酥香的“海墾果蔬”蛋卷，都無一例外地貼上了“HSF海南農墾”的形象標識。

“在品牌建設上化繁為簡，將‘HSF海南農墾’作為海墾控股集團一級品牌，規范使用管理。”海墾控股集團戰略企劃部相關工作負責人表示，讓全墾區農產品包裝、營銷統一使用“HSF海南農墾”的標志，在冬交會上統一亮相，進一步宣傳和打造海南農墾農產品整體形象。

“打造一個品牌集群，是放大品牌效應的最直接舉措。”業內人士建議，打造打響海南農墾產品品牌，應盡快建立標準體系，加強品牌管理，以確保品牌企業、農產品的“統一性”，面向市場發揮聚合效益。

推精品——海南農墾各企業爭先恐后，推出當家產品。天然橡膠、熱作、果蔬、草畜、南繁、商貿物流等各大產業集團“登臺獻技”，以創新參展形式，更新企業形象，革新業態形勢，進一步擦亮海南農墾品牌。

“品牌，是安全和品質的代名詞。”海墾控股集團相關負責人表示，好品牌源于好品質。海南農墾各企業推精品的底氣來源于企業在生產過程中，注重保安全、保品質、保環境，既著重于農產品質量的同時，又要保護好產區環境，包括土壤、水源等。如此，保證農業可持續健康發展，保證海南農墾品牌打響名號、美譽常青。

在冬交會海墾館直播間，主播線上推介農產品。圖片均由海南日報記者 袁琛 攝

增

科技賦能 鏈式發展

今年，在變與守之間，海墾控股集團答好“必答題”的同時，也解好“附加題”，通過科技賦能、鏈式發展，做好品牌建設增量。

強鏈條——“海南農墾”品牌矩陣下，授權范圍涵括了從土壤的種子，林間的鮮果到高品質的咖啡、茶葉等一眾產業鏈各個環節產品。

“熱帶水果能‘玩’出多少花樣，在這里都能看到。”遼寧客商李杰走入海墾果蔬展區中，一條匯集的海南熱帶果蔬全產業鏈條的產品矩陣赫然陳列在眼前——鮮嫩的活體種植蔬菜、甜蜜的各類熱帶果蔬以及菠蘿蜜酥卷、蛋卷、椰乳等各類熱帶水果加工品。

“我們打造出從田間到舌尖的海南果蔬優質產品供應鏈條。”海墾果蔬市場銷售部部長陳德林介紹，今年冬交會，該集團帶來了近40種生鮮蔬菜和18種自有加工食品。

據悉，海墾果蔬加強科技創新，依托果蔬全產業鏈建設，發力基地、產品、物流、渠道四大模塊建設，提供果蔬產品預加工、精深加工等一系列產品商業化和產品組合方案，吸引了眾多客商的目光。

“母品牌打頭，多品類聯動，可以更好塑造海南農墾全產業鏈、供應鏈形象，為更多的產業賦能。”海墾控股集團相關負責人表示，海南農墾借助產品體系的完善，進一步打響品牌影響力和市場公信力，真正起到“一企帶一方”的品牌作用。

“抓住效能窗口，讓‘冬交效應’持續釋放。”海墾控股集團相關負責人介紹，冬交會是海南農業重要的營銷平臺和展示窗口，適用于農產品的特殊性，具備和線上平臺不同的功用。

借助冬交會，海南農墾各企業摩拳擦掌秀形象、亮品牌、搶訂單，讓更多優質產品走進各大城市，并針對不同的農產品量身打造發展戰略，幫助海南農墾優質產品和優秀品牌“上平臺唱戲、著新衣亮相”。（海南日報?？?2月23日訊）

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